Diagnóstico, captação e prospecção de negócios
- Imersão na empresa/marca para realização de um diagnóstico, incluindo pesquisa e levantamento de dados, acesso a materiais institucionais, reuniões com dono, sócios, liderança, entrevista com pessoas chave e time comercial, acesso a pesquisas de satisfação de clientes, análise da concorrência, posicionamento, público-alvo e “dores do cliente”;
- Definição da estratégia, alinhamento quanto ao objetivo da empresa para captação de negócios e prospecções comerciais;
- Elaboração, desdobramento de metas junto à equipe comercial e definição de KPIs para acompanhamento;
- Suporte à prospecção de clientes com sugestão de leads e contatos com base na rede de networking da Connecta;
- Simulação de prospecções com equipe responsável;
- Acompanhamento em reuniões comerciais, construção de propostas, estratégias de negociação e elaboração de contratos;
- Gestão do plano de ação (acompanhamento da gestão da rotina junto ao time de Vendas), quando requerido pelo cliente.
Análise e planejamento de expansão comercial para marcas atuais
- Análise e plano de ação para Brand Awareness da(s) marca(s) a ser(em) trabalhada(s);
- Estratégia de ampliação, levantamento das regiões de atuação, mensuração do território e definição do público-alvo;
- Alinhamento entre a estratégia de ampliação e a capacidade produtiva da empresa;
- Desdobramento de metas e treinamento da equipe comercial para a(s) nova(s) região(ões);
- Busca por parcerias estratégicas e suporte à prospecção de novos parceiros e clientes junto à equipe;
- Intermediação comercial para compra e venda (quando estratégico e solicitado pelo cliente).
Desenvolvimento de portfolio e nova(s) marca(s)
- Briefing para nova(s) marca(s), questionário e reuniões com sócios, liderança e pessoas-chave;
- Adequação do portfolio de produtos;
- Sugestões para a(s) marca(s) em conjunto com a agência de Branding parceira;
- Rodada de pesquisa com consumidores locais para avaliação da(s) nova(s) marca(s) sugerida(s);
- Relatório final com orientação de posicionamento para a(s) nova(s) marca(s), público-alvo, sugestões e recomendações acerca de materiais institucionais e de Branding;
- Vídeos institucionais, campanhas publicitárias e comerciais (TV e mídias sociais – Youtube e Instagram).
Treinamento da equipe de Vendas, Mentoria e Interim Management
- Imersão completa no negócio com treinamentos personalizados para o time de Vendas;
- Treinamento da equipe acerca de assuntos específicos como: Técnicas de negociação, Atendimento ao cliente, Dicas e estratégias de Vendas;
- Mentoria e desenvolvimento de liderança;
- Interim Management: gestão temporária de um ou mais departamentos da empresa (Comercial, Financeiro, Administrativo e/ou Supply Chain).
Suporte em Eventos e assessoria em reuniões estratégicas
- Assessoria presencial durante evento(s);
- Cobertura de vídeo em eventos internos e externos;
- Briefing e acompanhamento em reuniões, conversas e abordagens com empresas, clientes, fornecedores, parceiros, órgãos governamentais, entrevistas e pautas com Imprensa;
- Acompanhamento e participação em reuniões pré e pós-evento(s), quando solicitado pelo cliente.
Captação e prospecção de negócios em eventos
- Levantamento de dados e elaboração de mapa de calor com os players participantes com relevância para o negócio;
- Meta de prospecção diária, expectativa de geração de leads e alcance relevante de grande parte do público-alvo em um curto período;
- Simulação e Fast Training da equipe comercial sobre estratégia de abordagem;
- Abordagens e prospecções no evento junto ao time comercial do cliente;
- Produção de relatório com Primary Contacts gerados e cronograma de approach pós-evento;
- Acompanhamento e participação nas reuniões, negociações e propostas (quando solicitado pelo cliente).
Consultoria em Supply Chain & Procurement
- Levantamento de custos e insumos da empresa;
- Busca de melhores condições comerciais e negociações com fornecedores para redução de custos;
- Suporte à decisão de “make or buy” e análise de estratégia para localização de fornecedor(es);
- Suporte a elaboração e/ou revisão de contratos;
- Intermediação no fornecimento de insumos (quando estratégico e solicitado pelo cliente).
Consultoria em Finanças (juntamente com empresas parceiras)
- Reestruturação financeira;
- Fusões e aquisições;
- Intermediação na compra e na venda de máquinas e equipamentos;
- Análise e intermediação de créditos tributários.