Diagnóstico, captação e prospecção de negócios 

  • Imersão na empresa/marca para realização de um diagnóstico, incluindo pesquisa e levantamento de dados, acesso a materiais institucionais, reuniões com dono, sócios, liderança, entrevista com pessoas chave e time comercial, acesso a pesquisas de satisfação de clientes, análise da concorrência, posicionamento, público-alvo e “dores do cliente”; 
  • Definição da estratégia, alinhamento quanto ao objetivo da empresa para captação de negócios e prospecções comerciais; 
  • Elaboração, desdobramento de metas junto à equipe comercial e definição de KPIs para acompanhamento; 
  • Suporte à prospecção de clientes com sugestão de leads e contatos com base na rede de networking da Connecta; 
  • Simulação de prospecções com equipe responsável; 
  • Acompanhamento em reuniões comerciais, construção de propostas, estratégias de negociação e elaboração de contratos; 
  • Gestão do plano de ação (acompanhamento da gestão da rotina junto ao time de Vendas), quando requerido pelo cliente. 

Análise e planejamento de expansão comercial para marcas atuais  

  • Análise e plano de ação para Brand Awareness da(s) marca(s) a ser(em) trabalhada(s); 
  • Estratégia de ampliação, levantamento das regiões de atuação, mensuração do território e definição do público-alvo; 
  • Alinhamento entre a estratégia de ampliação e a capacidade produtiva da empresa; 
  • Desdobramento de metas e treinamento da equipe comercial para a(s) nova(s) região(ões); 
  • Busca por parcerias estratégicas e suporte à prospecção de novos parceiros e clientes junto à equipe; 
  • Intermediação comercial para compra e venda (quando estratégico e solicitado pelo cliente). 

Desenvolvimento de portfolio e nova(s) marca(s) 

  • Briefing para nova(s) marca(s), questionário e reuniões com sócios, liderança e pessoas-chave; 
  • Adequação do portfolio de produtos; 
  • Sugestões para a(s) marca(s) em conjunto com a agência de Branding parceira; 
  • Rodada de pesquisa com consumidores locais para avaliação da(s) nova(s) marca(s) sugerida(s); 
  • Relatório final com orientação de posicionamento para a(s) nova(s) marca(s), público-alvo, sugestões e recomendações acerca de materiais institucionais e de Branding; 
  • Vídeos institucionais, campanhas publicitárias e comerciais (TV e mídias sociais – Youtube e Instagram).

Treinamento da equipe de Vendas, Mentoria e Interim Management 

  • Imersão completa no negócio com treinamentos personalizados para o time de Vendas; 
  • Treinamento da equipe acerca de assuntos específicos como: Técnicas de negociação, Atendimento ao cliente, Dicas e estratégias de Vendas; 
  • Mentoria e desenvolvimento de liderança; 
  • Interim Management: gestão temporária de um ou mais departamentos da empresa (Comercial, Financeiro, Administrativo e/ou Supply Chain). 

Suporte em Eventos e assessoria em reuniões estratégicas 

  • Assessoria presencial durante evento(s); 
  • Cobertura de vídeo em eventos internos e externos; 
  • Briefing e acompanhamento em reuniões, conversas e abordagens com empresas, clientes, fornecedores, parceiros, órgãos governamentais, entrevistas e pautas com Imprensa; 
  • Acompanhamento e participação em reuniões pré e pós-evento(s), quando solicitado pelo cliente. 

Captação e prospecção de negócios em eventos 

  • Levantamento de dados e elaboração de mapa de calor com os players participantes com relevância para o negócio; 
  • Meta de prospecção diária, expectativa de geração de leads e alcance relevante de grande parte do público-alvo em um curto período; 
  • Simulação e Fast Training da equipe comercial sobre estratégia de abordagem; 
  • Abordagens e prospecções no evento junto ao time comercial do cliente; 
  • Produção de relatório com Primary Contacts gerados e cronograma de approach pós-evento; 
  • Acompanhamento e participação nas reuniões, negociações e propostas (quando solicitado pelo cliente). 

Consultoria em Supply Chain & Procurement 

  • Levantamento de custos e insumos da empresa; 
  • Busca de melhores condições comerciais e negociações com fornecedores para redução de custos; 
  • Suporte à decisão de “make or buy” e análise de estratégia para localização de fornecedor(es); 
  • Suporte a elaboração e/ou revisão de contratos; 
  • Intermediação no fornecimento de insumos (quando estratégico e solicitado pelo cliente). 

Consultoria em Finanças (juntamente com empresas parceiras) 

  • Reestruturação financeira; 
  • Fusões e aquisições; 
  • Intermediação na compra e na venda de máquinas e equipamentos; 
  • Análise e intermediação de créditos tributários.